相信很多搞廣告、公關(guān)、營銷的朋友應(yīng)該都聽說過藍色光標的大名，它依靠公關(guān)業(yè)務(wù)起家，目前已經(jīng)成長為國內(nèi)首屈一指的大型營銷傳播集團，今天彪哥就和大家扒一扒它的歷史。

  一、藍色光標現(xiàn)在是做什么業(yè)務(wù)的

  北京藍色光標（下文簡稱為“藍色光標”）成立于1996年，公司于2010年在深圳證券交所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼是300058，截止2017年7月4日總市值為168.81億。公司辦公地址位于北京市朝陽區(qū)酒仙橋北路9號（廠區(qū)）10幢2層A5-01，法定代表人為趙文權(quán)。截止到2016年12月30日，藍色光標員工總數(shù)為6758人。下面是藍色光標最近四年的業(yè)績：

  從上面最近4年的財務(wù)數(shù)據(jù)可知，藍色光標主要業(yè)務(wù)增速還是很快的，4年增長3倍多，當然凈利潤只增長了50%。

  藍色光標目前已是一家為廣告主提供品牌管理與營銷服務(wù)的大型營銷傳播集團，致力于為用戶提供端到端的整合營銷解決方案，促進廣告主的各類營銷傳播方案有效觸達到最終消費者。目前它服務(wù)的客戶總數(shù)超過2000家，客戶多屬于消費電子、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、汽車、房地產(chǎn)、消費品及金融等行業(yè)領(lǐng)先品牌。

  彪哥查看2016年年報后了解到，藍色光標2016年實現(xiàn)營業(yè)收入123.19億，較2015年增長47.58%，其中數(shù)字營銷業(yè)務(wù)占總收入超過80%，境外收入占主營業(yè)務(wù)收入的37.71%；凈利潤未6.40億，較2015年增長844.84%。業(yè)務(wù)增速比較快，海外業(yè)務(wù)收入占比大幅度提升，國際化初見成效。

  從上面數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，藍色光標2015、2016這兩年資產(chǎn)負債率分別為66.75%、 ** .45%，這個數(shù)字明顯偏高。營銷傳播企業(yè)作為輕資產(chǎn)企業(yè)，負債率應(yīng)該低于50%才比較正常。藍色光標這兩年投資活動現(xiàn)金流出接近25億，而現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額也從2015年年底的28.02億降低到2016年年底的10.15億。經(jīng)過前幾年的大肆收購，目前藍色光標資金壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，負債率居高不下。

  二、藍色光標未來將走向何處

  藍色光標從2010年上市開始就走上收購擴張的道路，從2013年開始推進“數(shù)字化、國家化戰(zhàn)略”，2016年數(shù)字營銷占總收入比例超過80%，海外收入占總收入接近40%，基本實現(xiàn)上述目標。

  從最近幾年的結(jié)果，我們可以看出收購對于藍色光標收入增長卓有成效，但是部分收購而來的企業(yè)未達到業(yè)績預(yù)期，尤其是2015年凈利潤大幅下滑。彪哥查看藍色光標2015年年報，其凈利潤下降主要原因是利息支出和商譽以及無形資產(chǎn)減值。2015年藍色光標利息支出較2014年凈增加2.20億元；另外還確認了北京、 ** 山南、We Are Very Social Limited的商譽和無形資產(chǎn)減值超過11億。收購在帶來收入大幅增長同時，也會拖累整個企業(yè)的利潤。

  彪哥在看藍色光標2016年年報中，發(fā)現(xiàn)這段企業(yè)未來戰(zhàn)略的介紹，感覺還是比較拗口：

  “未來，除了繼續(xù)推進數(shù)字化、國際化戰(zhàn)略以外，藍色光標將會加快“營銷智能化，業(yè)務(wù)全球化”，推動產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合、技術(shù)和創(chuàng)意融合，為客戶提供大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化平臺，實現(xiàn)多場景、開放式、高互動的復(fù)合型智能整合營銷傳播服務(wù)。”

  其實，這段話可以簡單地這么說：我們藍色光標以后要利用先進的技術(shù)為大家提供可預(yù)測、評估的一整套智能整合營銷服務(wù)，并且會繼續(xù)擴大海外市場收入，最終打造出一家全球性、能為各個市場用戶服務(wù)的大型營銷傳播集團。

  不過，“理想很美好，現(xiàn)實很殘酷”，藍色光標上市以來雖然通過不斷并購和融資獲得巨大發(fā)展，銷售額從3億多增長到123億，取得很大的成績，但是隨著規(guī)模擴大，管理難度越來越大，尤其是如何整合哪些被收購企業(yè)。如何發(fā)揮這些收購企業(yè)，為主業(yè)服務(wù)，增加整體效益。彪哥認為是時候放慢下腳步了。否則，未來幾年總是計提減值、商譽，還不把利潤吃光了！

  三、藍色光標創(chuàng)始人有什么故事

  根據(jù)2016年年報所述，藍色光標股東趙文權(quán)、許志平、陳良華、吳鐵、孫陶然于 2016 年 3 月 15 日簽署《一致行動解除協(xié)議》，解除一致行動關(guān)系。公司實際控制人變更為趙文權(quán)先生。

  但是許志平、陳良華、吳鐵、孫陶然（備注1）四大個人股東將投票權(quán)委托給趙文權(quán)，使其具有享有總股本27.14%。

  不過，彪哥認為，既然一致行動關(guān)系解除，也就說其他合伙人可以根據(jù)自身意愿賣出股票套現(xiàn)。藍色光標大股東總體持股比例偏低，存在一定程度被收購的風險。

  趙文權(quán)，男，47歲，來自浙江舟山群島，1991年畢業(yè)于北京大學(xué)政治學(xué)及行政管理系，在校時很喜歡閱讀歷史書。他開始的職業(yè)生涯并不順利，第一份工作是在王府井百貨賣布鞋。1992年，被北大同學(xué)兼好友孫陶然勸說辭職，加入孫陶然所在的四達集團做公關(guān)。1994年3月，趙路村咨詢總經(jīng)理。1996年，停業(yè)，趙文權(quán)失業(yè)，但是覺得公關(guān)行業(yè)非常有發(fā)展前景，因此想，于是邀請好友孫陶然（學(xué)經(jīng)濟出身）、吳鐵（學(xué)財務(wù)出身）、許志平（計算機）、陳良華（計算機）一起創(chuàng)業(yè)。1996年8月，五人在北大南門外一幢寫字樓內(nèi)創(chuàng)立藍色光標，每人出資5萬，人均持股20%。吳鐵因為是財務(wù)出身，知道如何管錢，因此被推舉為董事長。由于其他4人都有自己的事業(yè)，運營，而趙文權(quán)因此擔任首任總經(jīng)理。

  1999年，藍色光標因為覺得做公關(guān)行業(yè)有點累，辭去總經(jīng)理，加入好友吳鐵的雅寶拍賣網(wǎng)擔任總經(jīng)理。接替者為原長城電腦副總經(jīng)理高鵬，他通過收購股份成為與其他5人同等地位股東，董事會，高鵬畢業(yè)于清華大學(xué)計算機系。2002年，趙文全應(yīng)邀再度返回藍色光標，擔任總經(jīng)理，高鵬調(diào)任智揚公關(guān)總經(jīng)理。

  趙文權(quán)2002年重返藍色光標之后，開始調(diào)整戰(zhàn)略布局，不再局限于IT領(lǐng)域，2004年營業(yè)收入增長近100%。后來，合伙人賣掉，所以與國外巨頭們談判，在談判過程中發(fā)現(xiàn)，這些巨頭都是通過并購發(fā)展壯大。因此，合伙人2007，欲通過并購，打造成一家WPP式營銷傳播集團。因為并購需要大量資金，藍色光標開始準備上市。2010年2月26日，藍色光標正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，5個合伙人共同出現(xiàn)在深交所，同年底共同簽訂《一致行動人協(xié)議》，成為聯(lián)席股東。據(jù)說，許志平與陳良華有一些共同話題，喜歡宅在家里看書，趙文權(quán)與孫陶然是好友，兩人經(jīng)常一起玩和打牌，而吳鐵與趙文權(quán)曾是鄰居，互動還不少。

  趙文權(quán)從2008年起擔任藍色光標董事長，目前從藍色光標領(lǐng)取的稅前報酬總額為198萬。

  備注1：孫陶然，男，1969年生，畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟管理系，歷任北京四達副總經(jīng)理、總經(jīng)理，四達集團副總裁，北京恒基董事、常務(wù)副總裁，北京首席執(zhí)行官，現(xiàn)任北京拉董事長、總裁，拉卡拉(北京)電子董事長。

  當然這都是明面上的成就，失敗的歷史別人當然不會說的啦！根據(jù)知情人士透露，孫陶然所謂的連續(xù)六次創(chuàng)業(yè)成功并不屬實。不是六次，不是全部創(chuàng)業(yè)，也不是全部成功。

  六次創(chuàng)業(yè)指的是：

  90年代電腦時代周刊：孫陶供職期間的職務(wù)工作。

  生活速遞（陽光精準營銷，藍色光標旗下企業(yè)）：不詳，可能是四達期間副業(yè)。

  藍色光標：與藍色光標其他合伙人共同湊份子錢，頂多算是“天使投資”。

  2000年左右的商務(wù)通（恒基偉業(yè)）：商務(wù)通是四達集，由張征宇博士主導(dǎo)，孫陶然負責營銷渠道，不能算是創(chuàng)業(yè)。

  2000年之后的永業(yè)國際，孫陶然是投資入股，創(chuàng)始人是商務(wù)通在內(nèi)蒙古的總。

  乾坤時尚和2005年開始成立的拉卡拉才是真正的創(chuàng)業(yè)。其中，乾坤時尚失敗了，選錯了方向。拉卡拉（備注2）還在路上。

  備注2：拉卡拉成立于2005年，是一家綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，為個人和企業(yè)用戶提供支付、征信、融資、社區(qū)金融等服務(wù)。第一大股東為聯(lián)想控股，持有其31.38%股份，孫陶然及其兄弟孫浩然共同持有13.07%股份。

  拉卡拉成立背景：2005年，世貿(mào)組織要求中國開發(fā)金融領(lǐng)域，中國銀聯(lián)決定涉足支付業(yè)務(wù)，請來在商務(wù)通時代有過成功營銷經(jīng)驗的孫濤然做講座，一來二去混熟了。開發(fā)出連接電話的智能POS機，慕名請孫陶然出主意。孫濤然靈感突發(fā)，如果把POS機與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，用線下傳統(tǒng)的刷卡方式解決網(wǎng)絡(luò)支付問題，既能降低門檻，還能與銀行錯位競爭。

  孫陶然于是找到雷軍，讓其與自己一起搞“便民的金融支付網(wǎng)絡(luò)”，雷軍對新項目一臉懵逼，但出于孫陶然輝煌歷史的信任，把賣掉卓越網(wǎng)賺來的50萬美元當做自己第一步風投給了他。隨后，雷軍又做中介，讓孫結(jié)識聯(lián)想三大少帥之一朱立南以及柳傳志。柳傳志對孫陶然印象不錯，向其投資100萬美元，并和雷軍一樣，告訴他“你做什么我都支持”，孫陶然又自己湊了50萬美元，于2005年建立拉卡拉。

  本文部分資料來自網(wǎng)絡(luò)和藍色光標年報，本人不對此負任何責任。